敏銳捕捉需求,快捷落地方案,迅速搶占市場。

作者孫佳

編輯丨高巖

來源野馬財經

這是野馬財經的第2833篇原創

本文約3836字,閱讀時長約10分鐘

歷史的車輪總是在循環往復中不斷向前。

2003年,銳捷網絡成立時,恰逢全球互聯網泡沫破滅后不久。此后,隨著移動互聯網的崛起,O2O、共享經濟、互聯網金融、新零售、新消費、社區團購、區塊鏈、元宇宙......各式各樣的“風口”一次又一次地出現、破滅、出現......

就在這些“風口”盛衰交替之中,互聯網的基礎設施底座逐漸夯實。到如今,數字經濟已經上升為國家戰略。那些“互聯網+”風口草長鶯飛的年代里,沉下心來專注于底層技術的企業,也正迎來收獲的季節。如素有中國網絡設備“三巨頭”之一稱號的銳捷網絡,歷經20年低調發展之后,終于也走到了創業板上市的最后時刻,目前已啟動發行。

2019年至2021年,銳捷網絡在中國以太網交換機市場占有率排名第三;2021年中國企業級WLAN市場出貨量排名第一;連續六年中國企業級終端VDI市場占有率排名穩居第一……銳捷網絡從技術、渠道、客戶到人才激勵和培養,逐漸構筑起完善的內生動力,在這場“高精尖”的千億市場爭奪戰中,搶先占領了有利位置。

二十年磨劍,一鳴驚人

《招股書》顯示,銳捷網絡主營之一網絡設備業務,其中交換機是拳頭產品。公司創始人黃奕豪是畢業于中科大的高級工程師、福州市高科技企業企業家代表,享受國務院特殊津貼的專家,有“網絡業早起者”之稱。

圖注:數據中心產品

機會是留給有準備的人,這句話用在銳捷網絡身上頗為恰當。在銳捷網絡數據中心交換機總經理林東豪看來,現在的交換機行業自帶門檻,“我們的性能和可靠性經歷了長時間的打磨和海量的驗證?！?/p>

早在2000年,林東豪就已經加入了尚名為“實達網絡”的銳捷網絡,也正是自彼時起,銳捷網絡開始了針對交換機的技術積累,并投入了充分的資源用于相關業務的研發。2010年前后,銳捷網絡觀察到云計算萌芽的趨勢后,果斷切入數據中心交換機領域,做起了千兆數據中心交換機,而在當時,業內對于云計算本身的發展判斷還處于一片朦朧的狀態。

簡單理解,數據中心就是一個可用于存儲和計算數據的物理機房,是支撐算力發展的關鍵,而交換機則是其中的底座設施。

后來的事實證明,隨著5G、工業互聯網、云計算、AI、機器學習等新技術的擴展和應用,數據中心流量的井噴已經無法阻擋。而銳捷網絡,正是在這股浪潮中馭風而行的角色。

2017年,25G數據中心網絡方案已經在北美落地了一段時間,而國內則面臨著繼續沿用萬兆數據中心還是升級到25G的關鍵選擇。升級并不簡單,其意味著要發展全新的產品和網絡架構,但在銳捷網絡眼中,這背后卻是一次來之不易的機遇。

依靠著此前的技術積累,銳捷網絡迅速解決了迭代過程中的問題,僅用時7個月就實現了全新一代產品量產,并成功于2018年初在國內率先大規模落地了新一代25G數據中心網絡方案。新方案相比上一代,在性能提升2.5倍的同時,單bit價格還下降了一半,銳捷網絡也借此一舉促進了國內數據中心交換機整體方案的轉換,成為多家互聯網大廠的重要供應商。

值得注意的是,直至此時行業內對數據中心交換機這個細分品類的市占率等數據,仍未有確切的量化指標。

不過,這并不妨礙銳捷網絡繼續邁開創新的步伐。2019年,銳捷網絡繼續推動數據中心網絡整體方案實現變革,公司耗時9個月推出了分布式小核心網絡架構方案,并率先在國內互聯網頭部客戶大規模落地。

也正是自這一年起,銳捷網絡開始頻繁出現在與數據中心交換機有關的各個市場統計榜單上。2019年,公司在數據中心交換機市場占有率為8.6%,是中國移動集采最高份額的中標者;此后公司還獲得了中國電信等運營商及互聯網客戶的大單,2022年上半年將市占率提升至17.1%,增速穩居行業第一。

2021年,銳捷網絡持續迭代創新,在北美OCP全球峰會上推出業界首個同時應用硅光和液冷技術的NPO交換機,在國際組織OIF的指導下協助推動液冷相關產業鏈標準制定。公司還在不久前推出首款應用CPO技術的交換機,參與編寫了COBO最新的CPO交換機設計白皮書。

今年上半年,銳捷網絡的數據中心交換機依舊維持了迅猛的增長態勢。其200G/400G數據中心交換機產品較去年同期增長7.78倍,市場份額達66.18%。日前,銳捷網絡400G數據中心交換機產品還斬獲了日本最大的網絡電信展“Interop Tokyo 2022”網絡基礎設施板塊的重磅獎項——“Best of Show Award特別獎”。

聞“需”而動

銳捷要把“客戶脈”“市場脈”

銳捷網絡的名字,來源于“敏銳把握應用趨勢,快捷滿足客戶需求”的核心經營理念。正如“銳捷”二字的語序,能敏銳感知大環境變化和客戶需求,并有針對性地進行重點投入是企業走對方向的前提。而靈敏的市場嗅覺,則離不開銳捷網絡以客戶為中心的核心價值觀。

林東豪指出,要想在研發、服務、交互上保障服務的順暢完成,實際上從前期開始就需要和客戶保持充分溝通?！斑@個行業的變化和發展是很快的,我們文化打造和機制建設是持續在做,會把一些創新的方法融合到相關的流程里面?！鄙钊氲綄嶋H場景中進行場景化創新,也被公司內部稱為多年來的生存之道。

以無線網絡為例,隨著各行各業智能化的轉變,無線承載的業務日趨重要,對無線的要求也越來越高。且在不同行業、場景下,無線網絡有著不同的個性化需求。

這些新業務的運行都需要一張零漫游、低時延、高可靠的無線網絡,但具體到每個場景,仍需找尋無線效率與可靠性達到平衡的最佳方案。

而只有深入到行業場景中,才能為特定業務需求尋到最優解。

比如,在萬人場館高密度接入,地鐵高鐵高速移動接入、以及高復雜智能制造穩定接入等應用場景,部署無線都是難題。而銳捷網絡通過場景化創新設計方案,加上實地勘測和智能網優服務,不僅實現了復雜場景下無線的覆蓋,還能確保網絡暢快不中斷。這讓銳捷網絡的方案在阿里云棲大會等眾多的萬人會議,以及上海、重慶、福州等地的地鐵等場景得到了廣泛應用。

在此背景下,銳捷網絡已經成為了業內產品發布最早、型號最多的Wi-Fi 6設備制造商。全球權威的科技產品第三方測評機構之一Tolly Group發布的報告顯示,在醫療、生產、辦公及軌道交通等場景下,銳捷無線零漫游方案的漫游性能均為0丟包。

同樣是基于對用戶需求的深入洞察,銳捷網絡在云桌面領域也發布了多項業內首創的解決方案。如2018年,公司發布業內首個融合VDI和IDV架構的雙擎云桌面解決方案,同時滿足辦公、生產、公共等場景;2022年,公司推出滿足遠程辦公需求的UWS統一工作空間解決方案,兼具部署成本低、使用便捷、安全性高的特點……

為了讓產品方案持續具備市場競爭力,銳捷網絡始終維持著對研發的高投入。2019-2021年,銳捷網絡研發投入占比持續高于15%,目前,研發人員在總員工中的比例更是進一步提升至55.56%,高于同行業平均水平。公司擁有專利1201項,其中發明專利1168項。

為促進公司技術水平的持續發展,銳捷網絡還建立了完善的創新機制。一方面,公司十分注重創新方法的引入和內化,早在2012年就曾導入IPD(集成產品開發)流程,2017、2019年又陸續導入設計思維Design Thinking工作坊、TRIZ創新方法;另一方面,公司對人才培養格外重視,不僅為研發人員設定了技術業務線的競爭激勵機制,還不斷加強公司研發人員與高校技術人員間的交流

從創新研發設計,到生產制造,再到高質量的交付、服務一體化運營能力,歷經20年的錘煉,銳捷網絡已經在多個產品領域結出碩果,主業產品已應用于運營商、互聯網、政企等行業信息化領域。

“其實沒有突然的質變?！睂τ诠窘鼛啄陙淼娘w速發展,銳捷網絡數據中心交換機副總經理吳治國表示,從后來看可能確實某個階段有爆發性的發展,但那背后蘊含多年的研發實力積淀、技術與應用結合的創新以及對需求的敏銳洞察等綜合因素。

高筑壁壘

搶跑數字經濟千億市場

網絡設備行業具有較高的技術壁壘、渠道壁壘和客戶壁壘。技術方面,憑借深厚的技術積累,強大的研發實力及市場開拓能力,現已發展成為ICT及云計算基礎設施龍頭企業。渠道方面,銳捷網絡在全國擁有20000多家合作伙伴并下沉至區縣。銳捷網絡還有優質的客戶資源,已累計服務超70個國家部委、逾5000個地方政府、300多家互聯網企業、1000多家金融機構、5000多家醫院、2600多所高校和10000多家企業客戶。

在此基礎上,面對即將迎來蓬勃發展的千億市場,銳捷網絡的征程或許才剛剛開始。

中國信通院數據顯示,數字經濟已成為全球經濟增長的重要引擎,根據中國信息通信研究院發布的《全球數字經濟白皮書(2022年)》顯示,2021年,全球四十七個主要國家數字經濟規模達38.1萬億美元,占GDP比重45%。其中,中國數字經濟規模達7.1萬億美元,位居世界第二,占中國GDP比重39.8%,且增速領先全球。

在數字經濟的驅動下,各行業的信息網絡建設也將持續加速。IDC數據顯示,2021年我國網絡設備、網絡安全支出和云桌面的市場規模分別為102.4億美元、102.6億美元、299.4億美元,預計至2025年將分別增至158.8億美元、214.6億美元、673億美元。復合年均增長率將分別達到11.6%、20.5%、22.44%。

海通證券研報指出,隨著2022年全球數據中心資本開支預計較快增長、國內運營商加大網絡、云業務投資,產業鏈重點公司有望持續受益。

廣闊的成長空間下,銳捷網絡的上市前景被國內一眾券商看好。

申萬宏源認為,數據中心產業鏈自2020年來已發展至第四階段,特點是更關注中長期需求與業績的確定性,基本面和估值的走向趨于分化?！爱a業和資本擁有極強學習效應,行業更看重下游客戶的需求。核心是地理卡位+成本與質量平衡+資源與規模效應+交付能力和運維,僅少數頭部玩家有望勝出?！?/p>

長城證券則在研報中提及,上市既有助于幫助銳捷網絡形成獨立的估值體系,完善內部激勵及治理機制、提升經營效率,進一步釋放內在價值;也有助于拓寬融資渠道、優化財務結構,增強資本實力用于后續研發等投入,突出公司的發展優勢。

厚積才能薄發,行業大潮滾滾向前,提前布局的銳捷網絡已搶得先機。值此之際沖刺上市,銳捷網絡無疑是走了一步好棋。